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    深度剖析 | 德國制造的最終秘密

    德國制造
    2020/01/06

    部分文章內容來源于深度財經公眾號:飯統戴老板

    如果你有機會,

    來給“德國制造”下一個注解,

    你會想到哪些詞匯?

    “工匠精神”

    “精益求精”

    “經久耐用”

    ……

    一個僅有8300萬人口的國家

    卻誕生了2300多個世界知名品牌,

    在全球領域內被視為高質量代名詞,

    “德國制造”的最終秘密,今天為你揭開。

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    從早年風靡全國的桑塔納,到近年來豪車代表奔馳寶馬;從電氣領域的博世與西門子,到化工領域的拜耳和巴斯夫,甚至這兩年數碼愛好者經常掛在嘴邊的蔡司和徠卡,都是德國制造的杰出代表。紀錄片《美國工廠》里那種制造業衰落的焦慮,在德國幾乎聞所未聞。

    在全世界發達經濟體一片制造業衰落的哀嚎中,德國無論從產業發展還是就業人數占比來看,都是個異類,比如美國制造業GDP占比約為12%,德國高達22%;美國制造業就業占比10%,德國高達20%。德國制造為什么能在東亞國家沖擊下屹立不倒,這個問題充滿了迷思。

    01.對研發的偏執

    1934年,在干掉了一切能干掉的對手之后,希特勒正式加冕“元首”,戰爭機器的轟鳴日漸作響,但要讓德國戰車真的發動起來,還差關鍵性的一步。

    當時,德國原油供給非常匱乏,85%的成品油依靠進口。因此只要敵對國家切斷對德國的成品油供給,德國戰車將很快熄火。不過德國國內有充足的煤炭供應,所以納粹政府試圖用煤炭制成合成油的方式,來替代原油。這項任務很艱巨,不出意外地落在了I.G.法本肩上。

    I.G. 法本由阿克發、巴斯夫與拜耳三家化工巨頭合并而成,這三家均非等閑之輩。阿克發(Agfa)是全球成像技術的先驅,曾經跟柯達和富士齊名;巴斯夫開創了印染時代,也是1885年首批入華的西方企業之一;拜耳開發的阿司匹林,更是世界上應用最廣泛的藥物之一。

    1925年,I.G.法本一成立,就躍升為世界最大的化工集團,員工總數超過10萬人。為了攻克“煤變油”,法本投入了大量人力物力,甚至想辦法跟美國標準石油公司在新澤西建立了一個研發中心,結果可以共享。而正是在這里,法本掌握了對發動戰爭至為重要的氫化技術。

    二戰期間,IG法本的研發支出占比高居世界第一,這家瘋狂的化工巨獸幾乎以一己之力推動了全球化工業的發展。從1931年到1945年的15年里,IG法本申請的國際專利數達889個,占全球化工公司專利的17%,位居第二的美國杜邦公司有321項專利,只有法本的1/3。

    到1943年,法本壟斷了100%的德國合成橡膠、甲醇和潤滑油生產,以及98%的染料、95%的毒氣和鎳、90%的塑料、88%的鎂、80%的炸藥、70%的黑色火藥、46%的航空汽油和35%的硫酸??梢哉f,沒有法本瘋狂的生產能力,希特勒的戰爭早在1943年就打不下去了。

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    壟斷了納粹化工生產的法本

    I.G.法本用極端的例子,展現了德國人對研發的重視甚至偏執,這種偏執一直延續到今天。

    一項數據可以表明德國人對研發的瘋狂:德國人均專利申請數量是法國的2倍、英國的5倍、西班牙的18倍。企業研發投入占收入之比平均達11.9%,超過20%的企業比比皆是。相對比之下,華為在2018年研發占收入之比約為14.7%,阿里巴巴為9.1%,騰訊為7.3%。

    作為德國制造企業的一員,創新也是德房家(Viega)集團的基因,是百年歷史中不斷行進的源動力。

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    在德房家德國總部,數百名研發人員每天的目標便是不斷改善產品、革新技術以提高產品標準,自2005年以來注冊專利數就已超過200項。

    從顛覆傳統安裝技術的Viega Profipress銅管道系統,到用于可視性安全測試的SC-Contur防漏卡技術,再到長度可調的Advantix Vario 線性地漏,以及電動控制的浴缸去水溢流組件 Multiplex Trio E,多款產品一經問世便開創行業先河、引領市場趨勢。

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    在中國,德房家健康活水系統的推出,從德國飲用水標準出發,以設計為導向,顛覆傳統管道連接方式,實現“管道內的水持續流動”的理念,已然改變了消費者選擇管道的標準。

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    02.隱形冠軍

    2017年5月5日,國產大飛機C919終于試飛成功,其液壓系統來自一家不為人知的小公司——德國漢臣。

    如果說發動機相當于心臟,燃油相當于血液,那么液壓就相當于肌肉 ,對飛機操縱至關重要。漢臣公司由赫伯特·漢臣創辦于1925年,專攻液壓系統。從第一家飛機A300起,空客公司就一直是漢臣的主顧,但這家給C919與空客提供液壓設備的公司,員工只有約200人。

    刻板印象中,漢臣這種小企業往往“不穩定”,很容易倒閉或老板跑路。但家族企業的性質讓老板跑路不那么簡單,同時由于德國中小企業往往更偏愛一種更長久穩固的關系,他們反而更在乎留住員工。08金融危機時,連博世這種大企業都在裁員,但漢臣的員工卻一個都沒少。

    在德國,家族企業性質的隱形冠軍不勝枚舉。與靠燒錢燒出來的獨角獸以及靠說故事裝點成科技公司的二房東不同,德國中小企業尤其偏愛“穩定”,對盲目擴張與資本市場都不感興趣。

    德國管理學家赫爾曼·西蒙曾調查了全世界近3000家“隱形冠軍”,即那些規模較小、在細分領域市占率數一數二且不為公眾所知的企業,發現1/3以上在德國(1307家),超過第二名美國(366家)與第三名日本(220家)及后幾位的總和:

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    德國“隱形冠軍”數量傲視全球

    德國聯邦外貿與投資署向經濟觀察報提供的最新數據也顯示,在德國,99.5%的企業為中小型企業。整個德國境內分布著數量眾多的“隱形冠軍”,德國每100萬人口擁有16家隱形冠軍企業,這一比例為全球最高。

    赫爾曼·西蒙教授在一次講座上,曾分享了隱形冠軍通常會具備的一些特征:

    1、宏大的目標首先西蒙觀察到的是這些隱形冠軍,他們都有極端宏大的目標,極端的野心,他們關注的是增長以及在市場取得領導的地位。

    2、勇于創新隱形冠軍在研發上面的支出比普通企業多一倍,他們會把自己接近7%的收入放在研發上。另外他們所得到的專利數目要比大企業的專利數量多五倍。大企業人均只有6個,這些隱形冠軍他們能夠達到30個人均。

    3、親近客戶隱形冠軍的另一個優勢是他們很靠近客戶。調查顯示,88%的德國隱形冠軍企業都說他們很靠近客戶,他們30%以上的員工都跟客戶有著非常頻繁的接觸,大企業通常這個比例只有8%。隱形冠軍的客戶們通常要求的是高品質的產品和服務,而并非低廉的價格。

    4、管理層的持續性接近2/3的隱形冠軍是家族企業,公司的管理權一般由家族成員掌握和繼承。很多企業家在年輕的時候就開始執掌公司,平均在職時間長達20年,遠長于大公司CEO 5年到8年的任期。

    5、自主加工,謹慎外包隱形冠軍偏向內部解決問題,自主完成各價值鏈環節,謹慎采用外包。西蒙教授認為自主生產是隱形冠軍產品獨特性和優越性的重要原因。

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    作為卡壓連接技術和衛浴去水技術行業的全球領導者,成立于1899年,歷經五代家族更替,已跨過120年發展歷史的德房家,具備了德系隱形冠軍企業的眾多典型特征。

    我們始終為家族企業的身份感到自豪,無須被資本市場裹挾,而是專注于投入自己擅長的領域,建立和傳承高于國家標準的自身標準,在世界各地確?!暗聡圃臁暗钠焚|,為更多用戶持續提供高水準的產品。

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